乐视新政,没抓住用户 据2023年乐视网三季报
到底是乐视新政谁还在乐视上看剧?
文|《中国企业家》记者 陶淘
很多人一直好奇 ,乐视是没抓如何持续生存至今的 。
据2023年乐视网三季报,住用海王星国际【Aurl:www.8233066.com】送888元乐视目前的乐视新政负债高达209.3亿元 。喊了6年半“下周回国”的没抓贾跃亭还未现身 ,10年前曾经在长视频赛道尝过高光滋味的住用乐视,在历经了激进的乐视新政多元化扩张后,已陷入债务危机7年之久。没抓
高悬于头顶的住用负债,是乐视新政乐视必须面对的过去。自债台高筑以来,没抓乐视网的住用一部分生命力,当然离不开贾跃亭时代的乐视新政旧资产——《甄嬛传》《幸福像花儿一样》《太子妃升职记》《芈月传》等品质内容 。
但乐视的没抓今天,想继续活下去,住用不能依靠吃老本 。直面未来,乐视只能破釜沉舟。最近,乐视想在“螺蛳壳里做道场”。
乐视视频是乐视网最重要的核心产品,包括网站 、APP,还有M站;乐融致新跟乐视视频分开,乐融致新主要的产品跟乐视电视有关。乐融致新在2018年年底 、2019年年初时从乐视网出表,但是乐视网仍然持有乐融致新股份,是乐融致新的股东,二者也是关联方的关系。
近日,乐视想在乐视视频大刀阔斧改革一番。但头部的长视频公司具有的资金优势、专业的人才储备 ,乐视都不具备,乐视选择另辟蹊径——2023年12月底 ,乐视发布了让利于制片方的分账模式,希望吸引内容提供方入驻,从而带动乐视视频的用户拉新 ,同时为老会员带来增值服务,海王星国际【Aurl:www.8233066.com】送888元拓宽平台流量。
具体地来说,在2026年1月1日前,进驻乐视开放平台的内容在扣除必要的费用后,收益将全部返回内容提供方 ,分账比例为100% 。此外 ,不同于头部长视频平台,乐视在排播和定价方面还给予内容片方充分的自主权 。
“当下,乐视开放平台的核心是海纳百川,不是寻求差异化竞争优势 ,而是活着。”当被问及2024年乐视视频的上新内容重点和特色时,乐融致新CEO张巍对包括《中国企业家》在内的记者答道 。
乐视此项新政,看似将制片方从头部平台久违的“不平等条约”中解放出来。不过,于负重累累的乐视而言 ,让利引流的举措,是否会因运营费用增加而造成亏损,才会是这一措施能否成功的根本。
对此,乐视方面回应,相较于头部长视频公司 ,只有零头的运营成本 ,是乐视100%让利片方的底气 :“乐视网与乐融致新目前的运营人员之和只有400人左右,其中乐视视频只有200人,大概只有头部平台的十分之一。”
但是,在版权资源欠缺、用户基数有限的情状之下,乐视视频让利举措的有效性,仍有待验证 。
活着不只靠《甄嬛传》
乐视曾回应 ,《甄嬛传》在乐视网的营收中占比不足5%,加上乐融致新,占比更是只有2% 。
“每天想着巨额的债务,日子也就没法过了 。钱一时半会儿也还不上。”乐观主义者张巍透露,“我们要做的就是好好经营,让乐视维持正向的现金流。我希望债权人还能找到我们,乐视还能为现有的员工提供一份稳定的工作 。”
在乐视网的发展战略上,为了不重蹈贾跃亭时代的覆辙 ,当前乐视网的版权采买方针在于“小而精”。
截至2023年第三季度,在几大视频平台中,爱奇艺 、腾讯视频 、芒果TV实现了盈利。其中,最早盈利的芒果TV ,背靠湖南卫视,版权交易费用只有其他几家的一半不到。优酷视频、B站仍在亏损,版权采买与制作费用的负荷,可见一斑 。
在乐视APP上不难发现,这两年平台上新的内容不多。包括《热搜》《无价之宝》《二手杰作》《拯救嫌疑人》《我爱你》等,都是中小成本但口碑和热度俱佳的电影。
张巍表示:“乐视不会大规模去采买新的作品,这些都需要专业的人才储备和资金实力 ,目前的乐视都不具备 。”
乐视视频也做出了一定的成绩。2023年,乐视视频上新剧集197部,动漫251部 ,电影508部。此外,在二创领域争议不断的2021年,在版权分销领域,乐视也开放了独家影视版权内容,供影视二创作者使用,为乐视带来了更多现金流。
近几年 ,硬件行业毛利较低 ,尤其是电视领域,商家大都亏损。因此 ,张巍谈到,乐融致新的战略在于“砍旁枝、减亏损”。
在企业管理与公司营销方式上 ,张巍时代 ,以达观和自嘲的态度面对无底的债务 ,成了这家被冷落的公司的生存底色 。
当张巍被不熟悉的人问及在哪里工作时,他的标准答案是:“一家互联网公司 。” 如果对方非要打破砂锅问到底 ,他才会硬着头皮说出“乐视”二字 。“‘是你们老板跑了的那个吗 ?’我才会说‘是’。”张巍说道 。
于是就有了2023年1月,乐视四天半工作制的采取的契机 :“希望员工不自卑 ,让他们在亲朋好友面前有个交代;提升员工的士气 ,至少让他们觉得乐视在人性化方面,反而是让人艳羡的公司。”张巍透露。
今年1月初,乐视又发布了公开信 ,提及今年过年可以多放假2日 ,加上每周半日休假 ,相当于员工每年增加了25日休假 。
更早之前 ,在2021年 ,乐视视频客户端就曾用“欠122亿”的图标吸引用户在春节大促期间购买优惠会员。在该图标上线后 ,乐视很快带动了与平日相比增幅达20%的下载量。
改革之下 ,乐视网确实显示出了较强的生命韧劲 。截至2023年9月底,尽管乐视网因为计提高额负债,资产负债率达1116.52%,但乐视网去年前三季度维持了正现金流 ,达494.6万元 。2022年同期现金流同样为正。
100%分账+版权解绑
如果说“小而精”的版权采买 ,是乐视网的守擂方式 ,那开放平台的推出,就是乐视以小博大的进攻方式。
时间追溯到2023年9月,彼时,在乐视发布投影仪时 ,就曾表明2024年初即将上线让利于影视制片方的分账模式。
分账模式具体如下:在2026年1月1日前,进驻乐视开放平台,仅扣除必要税费、第三方支付通道费及小程序推广成本,其他将全部返回内容提供方,分账比例为100% 。乐视平台也不收取任何服务费用。
而目前头部平台的影视剧分账模式 ,制片方的分账比例在50%~90%之间不等 ,具体根据是否为独播剧、剧集的定级(根据剧集的质量与影响力评判,目前多为播后定级)等维度来决定 。
在排播模式和定价方面,乐视给予内容片方充分的自主权。而其他的头部视频平台 ,都是由平台方根据市场预期 ,制定内容的排播期。暑期 、元旦 ,还是春节排播,是否上线变相的“超前点映” ,从而为平台创造更多收益 ,即是由来于此。
此外,为了给内容制片方更多的灵活合作权 ,乐视版权负责人许天扬介绍 ,在乐视上架的作品,版权绑定的最短期限为3个月,到期之后 ,便可以另觅他主。而头部视频平台目前的版权最低起签年限,在3~5年。
许天扬还透露 ,无论首轮播出或是非首轮播出 ,独播或拼播 ,乐视视频的所有内容 ,都可在乐视开放平台进行授权分账合作。对用户的定价也由片方自主决定 ,单集定价0.1至50元,专辑定价不大于单集定价之和 ,如作品≥20部 ,还可创建点播专区 。
“直接注册、经审核后上架作品 ,不需要与平台去谈版权合作的具体事宜,这就简化了作者与平台的关系。”张巍表示。
“之所以在会员体系之外,同步推出点播体系拉新用户 ,而不是扩大乐视视频的广告规模,是为了把内容的选择权更多交给观众 。”张巍特别提到。
与此同时 ,为了激励内容片方入驻 ,乐视承诺将针对第一年入驻合作的影视片方推出三大扶持政策 。其中,授权给乐视全平台独播的电视剧且授权期不低于1年的 ,一次性补贴每部剧5万元,一期总补贴资金池100万元。
此外,张巍还强调,乐视此次对内容的吸纳,是广泛而全面的 :“不论长短视频 ,什么类型的题材,只要愿意入驻乐视 ,我们都欢迎。”
乐视的新举措,在业内显然是空前的。不过 ,让利是否与乐视高额的负债相悖 ?
对此 ,张巍表示 ,乐视此前仍旧拥有不少影视版权 ,也依然有一定比例的会员体系作为乐视网的营收支撑 ,此次开放平台,将版权100%回馈片方 ,从文字上看是“让利” ,但从逻辑上来看,其实是让渡了部分的营收增量 。
至于片源增加后,如何面对增加的运营负荷 ,张巍回应 :“乐视视频目前的运营人员只有200人,不足头部平台的十分之一。开放平台推出后,估计初期也不会有太多内容涌入,边际成本不会增长很多。”
关于乐视网让利片方的此次动作 ,华福证券的分析师陈泽敏对《中国企业家》表示 :“只要现在的带宽成本能覆盖掉,那平台通过这种方式来引流,对乐视视频来说成本应该是比较低的 。”
另外,从对创作端影响来看 ,12月底的那场开放平台宣讲会演讲后 ,现场提问者中多半都是制片方。微短剧 、网络编剧杨华杰也表示 :“我周围不少朋友都在探讨乐视此次的新分账模式,大家在考虑在头部平台首发一轮内容作品后 ,后续可能会去乐视做二轮分销 。”
可见不少创作者对于乐视的优惠政策都抱有一定的期待。
除此之外 ,在硬件领域,乐视电视的高光时刻也早已不在。在价格拼杀愈发焦灼的电视、手机等市场 ,乐融致新面临着持续的盈利难题 。这些都会是乐视未来两年的大考。
用户权益欠考量
虽然乐视开放平台的计划惠及片方,但新举措并没能足够惠及用户。
张巍介绍 ,目前,乐视的视频主要分为免费(带广告)、会员独享 、付费点播三种商业模式 ,付费点播即为2024年1月新上线的付费模式 ,用乐豆结算 ,乐豆与人民币价格之比为10:1。乐视会员在充值之后,除了每月可以享受包月内的影视内容外 ,还可以获赠一定数额的乐豆 ,满足一些增值体验。
探究新版乐视APP后 ,《中国企业家》还发现 ,一直被诟病的乐视会员价格问题,在目前与头部平台内容储备相去甚远的情形之下 ,性价比仍较低。
与此同时 ,乐视开放平台的推出 ,确实让利于片方,却欠缺对新老会员权益的考量 。目前 ,点播内容全部需要会员内购的设置,对于只能获赠少量乐豆(即可以购买内容的代币)来享受点播权益的会员来说,获得的增值服务空间较窄。相较于头部长视频平台 ,自主定价还导致了许多口碑欠佳的剧集、电影价格虚高。
近一年来 ,乐视上新的主要内容以跟播剧为主,《大盛魁》是乐视视频今年为数不多的独播剧。而爱奇艺 、腾讯视频破圈的独播剧众多 ,前者包括《狂飙》《莲花楼》 ,后者如《三体》《漫长的季节》《繁花》。在乐视当下并不涉及的综艺领域,头部平台上新内容也集中在64~99部之间。
电影方面,尽管乐视购买了《热搜》《无价之宝》《二手杰作》等2023年热门影片的版权,但这些内容至少在超过5家平台上分销 。乐视也不具备独家优势 。
与此同时 ,乐视视频会员模式的弊病,还在于高比例的内购。
不同于其他平台只有个别爆款剧超前点播 ,少量高价版权电影需在短期内以折扣价会员内购,绝大部分内容无需单独付费 。而乐视较高比例的点播内容都需额外付费 。
可见乐视视频虽然赋予了创作者充分的议价权,但未能充分考虑为用户前置把关性价比的平台作用 ,只能靠市场滞后的机制调节价格 。乐视具体的定价机制,还应同时兼顾创作者与用户的共同权益 。
此外 ,从创作者的角度来说,尽管不少人在乐视新政推出后,开始密切关注该开放平台的后续动向,但目前状态仍在观望 。
杨华杰表示:“虽然乐视的分账模式很吸引人,但它毕竟沉寂多年了,头部平台至今也未能全部盈利,因此 ,乐视新措施的可持续性,还有待观察 。我身边的朋友们还没有最近打算入驻的 。”
在他看来,乐视视频未来还需在重点领域聚焦 。杨华杰分析 ,对于烧钱的内容领域来说 ,乐视视频未来的机会主要可能在短剧 :“毕竟成本低、流量拉升快 。”
据艺恩数据 ,2023年短剧上线总数量超过1400部 ,同比增长率达到50% 。2023年,短剧市场规模近400亿元 ,该数据已经接近电影市场体量的70% 。短剧市场的前景向好 。
但 ,短剧赛道也早已越来越拥挤。快手 、抖音在前,优爱腾芒在后 ,前赴后继 ,乐视目前已经失去了先发优势。
除了乐视网之外,在硬件方面,乐融致新要面临的挑战也不小。曾经做到智能电视头把交椅的乐视 ,从2016年11月开始 ,在历经资金链危机后,出货量大规模下降。时至2023年,智能电视的Top4品牌,已变成了海信 、TCL、小米与创维,这几家品牌的市占率高达75%。
国内彩电市场本身也已经过了它的黄金时代。在白热化的竞争之下 ,硬件领域的利润空间在不断被压缩 。乐视的理想很丰满,但梦并不易实现。